Unsere Mission für dich

Du willst die Energiewende mitgestalten – nicht als Mitläufer:in, sondern als Architekt:in neuer Geschäftsbereiche und smarter Vertriebsstrategien?
 
Du gestaltest die weitere Commercial und Sales-Strategie von trawa. Hierbei analysierst Du Kundensegmente, treibst passgenaue Angebote voran und internationalisierst unser Geschäft. Darüber hinaus sorgst Du dafür, dass wir mit unserer Botschaft und den Vorteilen unserer Lösung die richtige Zielgruppe erreichen – über die passenden Kanäle, zur richtigen Zeit und mit effizienten und skalierbaren Prozessen.

Du übernimmst u.a. die folgenden Aufgaben:

• Setze neue Go-To-Market Initiativen selbstständig um – von der Konzeption über die Implementierung bis zur Erfolgsmessung
  Beispiele: Pricing, neue Geschäftsfeldentwicklung oder internationale Expansion
  
  
• Schärfe unsere Ideal Customer Profiles (ICPs) und leite daraus Segmentierungs- und Priorisierungslogiken für unsere Sales-Strategie ab
  Beispiele: Kanalstrategien (z. B. Outbound, Events, Partnerschaften) entlang der ICPs, Angebotsstrukturen je Kundensegment
  
  
• Arbeite eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Tech zusammen und agiere als kritische Schnittstelle, intern wie extern 

Im Kernteam arbeitest Du eng mit dem CEO (David Budde), dem Chief of Staff (Tim Schröder) und dem weiteren GTM Team zusammen.

Nach wem wir suchen

• 2-4 Jahre Berufserfahrung im Bereich Consulting, Business Development, GTM Strategy oder B2B Sales Enablement
• Erfahrung darin, interdisziplinäre Projekte über Fachabteilungen hinweg zu leiten und zu verantworten 
• Spaß am Kontakt mit externen Stakeholdern und ein gutes Gespür für Markt- und Kundendynamiken
• Analytisches Denken, schnelle Auffassungsgabe und Lust, dich in komplexe, datenbasierte Fragestellungen einzudenken
• Strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit einem hohen Qualitätsanspruch
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um Ideen klar und überzeugend darzustellen (intern wie extern); dabei sprichst Du fließend Deutsch und Englisch

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance - ob Familie, persönliche Projekte oder Erholung.
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt durch Angebote wie Mitarbeiter:innen- und Diversity-Netzwerke. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess:
Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.
Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von Dir zu hören!

Über uns

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.