Product Marketing Manager:in (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin (HQ)

Unsere Mission für dich

Du willst den Energiemarkt aktiv mitgestalten und trawa messerscharf im Markt positionieren? Als Product Marketing Manager übersetzt du unser Produktangebot und die Mission der dekarbonisierten Energieversorgung in präzise, differenzierte Value Propositions – zugeschnitten auf Target Personas (z.B. Geschäftsführer, Werksleiter, Energieeinkäufer) und Zielindustrien im Mittelstand. Du baust die Brücke zwischen Produkt, Vertrieb und Marketing und sorgst dafür, dass jede Zielgruppe genau versteht, warum trawa für sie einen großen wirtschaftlichen Mehrwert liefert.

Dein Ziel: Klarheit im Kopf der Zielkunden. Scharf definierte Personas, pointierte Value Props, konsistente Narrative und Sales-Enablement, das Deals beschleunigt.

Du arbeitest eng mit Produkt, Vertrieb und Marketing zusammen, validierst Hypothesen im Markt und sorgst für eine durchgängige Übersetzung in Website, Campaigning, Content und Sales-Pitch. Du bekommst hohe Eigenverantwortung, kurze Wege und die Ressourcen, um Product Marketing bei trawa auf das nächste Level zu heben.

Als Product Marketing Manager:in übernimmst du folgende Aufgaben:

Persona-Differenzierung: Buyer- und User-Personas entwickeln, validieren und priorisieren (Pain Points, Jobs-to-be-Done, Entscheidungslogiken, Einwände) und zentrale Use Cases je Persona/Industrie entlang der User Journey identifizieren. → Du machst uns treffsicher
Value Proposition & Messaging: Präzise, differenzierende Value Propositions pro Persona und Zielindustrie ausarbeiten und ein konsistentes Messaging-/Narrative-Framework mit klaren Nutzen-/ROI-Argumenten etablieren und laufend schärfen. → Du vermeidest den "Fluff"
Produkterklärung & Feature-Kommunikation: Technische Produktvorteile persona-spezifisch in verständliche Nutzenübersetzungen überführen und Feature-Launches mit Positionierung, Use-Case-Beispielen und FAQs vorbereiten. → Du machst uns verständlicher
Sales Enablement: Wirkungsstarke Materialien kreieren und pflegen (Präsentationen, Talk Tracks, Objection Handling, One-Pager, Erklärvideos); schnelle Feedback-Loops mit Sales etablieren. → Du erzeugst Wirkung
Persona-spezifischer Content: Website- und Landing-Page-Strukturen definieren (Onsite-Messaging, CTA-Logik) und gezielte Briefings/Inputs für Written Content und Erfolgsgeschichten liefern. → Du steigerst die Marketing Produktivität
Markt- und Wettbewerbsrecherche: Wettbewerber kontinuierlich analysieren (Positionierung, Claims, Taktiken), Markttrends beobachten (Energieeinkauf, Flex, Regulierung) und konkrete Differenzierungs- sowie Go-to-Market-Chancen ableiten. → Du behältst den Markt im Blick

Nach wem wir suchen

3+ Jahre Erfahrung im Product Marketing oder angrenzenden Rollen – idealerweise im B2B-Software- oder Energie-/Industrieumfeld.
Nachweisbarer Track-Record in der Entwicklung von Personas, Value Propositions und Sales-Enablement - Du weißt wie Pipeline und Win-Rates verbessert werden.
Starke Visualisierung von Inhalten: Du reduzierst Komplexität, formulierst klare Value Propositions und triffst den Ton verschiedener Stakeholder (C-Level bis operative Mitarbeiter) in unterschiedlichen Formaten (Figma, PowerPoint, ...).
Research-Kompetenz: Qualitative Interviews, Desk-Research, Competitor-Benchmarks; du triffst fundierte Entscheidungen auch mit begrenzten Datenpunkten.
Exzellente Zusammenarbeit: Du begeisterst dich für die Schnittstelle zwischen Product, Sales und Marketing; du moderierst Workshops und treibst Entscheidungen voran.
Hands-on-Mentalität: Du konzipierst nicht nur, du lieferst – von der Persona-Map bis zur fertig einsatzfähigen Battlecard.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wohnhaft in Berlin oder Bereitschaft, nach Berlin zu ziehen.
Optional (als plus): Erfahrung im Energiemarkt.

Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Product-Marketing-Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

Dein Impact: Mit starken Inhalten gestaltest du aktiv eine Marke, die die Energiewende vorantreibt und die Industrie dekarbonisiert.
Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur. Homeoffice ist möglich. Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage unterstützen deine Work-Life-Balance.
Attraktive Benefits: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Essensgutscheine, steuerfreie Extras und Urban Sports-Mitgliedschaft.
Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Wir ermutigen Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.
Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.

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Über uns

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.

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